即时零售，新酒饮的下一战场

新华社成都6月5日电 题(tí)：从大学生创业园闯出来的“小巨人”——卡诺普机器人的逐梦(zhúmèng)历程 在制造业的(de)大舞台上，工业机器人的角色举足轻重。 13年来，梦想“做中国工业机器人先锋”的成都卡诺普机器人技术股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)，从大学生创业园(chuàngyèyuán)的格子(gézi)间起步，一步步成长为国家级(guójiājí)专精特新“小巨人”企业，创业队伍从5个人发展至400多人，主业从生产零部件到生产60多种整机机型…… 卡诺普的逐梦历程，也是中国(zhōngguó)工业机器人(jīqìrén)发展的缩影，见证着中国工业机器人市场从以进口品牌为主(wéizhǔ)，到“中国造”站上时代舞台并加速“出海”的历史进程。 “今年春节过后我们车间就一直马不停蹄，忙着交付国内外客户的订单。”在卡诺普厂房二楼的机器人测试(cèshì)车间，“95后”车间组组长严飞带着近(jìn)20人的团队，一边忙着机器人的组装和调试，一边为下(xià)一步生产线的扩建作(zuò)准备。 看着忙而有序的(de)(de)车间，卡诺普(kǎnuòpǔ)的联合创始人邓世海十分感慨，跟记者分享起13年前，他们5个“80后”在一个格子间创业起步的场景。 2012年(nián)，随着中国工业的快速发展，我国工业机器人市场表现出强劲的增长势头，但本土制造企业少之又少(shǎozhīyòushǎo)。 邓世海和4个同样具有计算机与自动化专业背景、爱好机器人的(de)朋友敏锐捕捉到这一机遇(jīyù)，开启创业之路。 凑齐50万元初创资金后，5个年轻人来到成都市成华区龙潭(lóngtán)大学生创业园(chuàngyèyuán)。创业园为他们(tāmen)提供了房租减免等政策，这给团队减轻了不小的负担。 团队决定以“卡诺普”这个名字注册(zhùcè)公司。“‘卡诺普’来源于‘China Robot Pioneer’，我们的梦想是做(zuò)中国工业机器人先锋。”邓世海说(shuō)。 面对当时占绝对优势的国际巨头，卡诺普如何找到(zhǎodào)自己的出路？ 结合自身优势和市场需求，团队决定从技术性较强、资金投入相对较少的工业(gōngyè)机器人(jīqìrén)关键零部件——控制器入手。 “控制器相当于工业机器人的‘大脑’，指挥‘肢体’的运转。从(cóng)电路板设计到程序编写，我们都是(shì)自主研发。”邓世海说，“我们的产品策略是控制器一定(yídìng)要便于客户使用，能让一线工人很快上手，这背后需要做(zuò)大量的研发工作。” 算法推演(tuīyǎn)、规划运动轨迹、优化焊接工艺……经过上百次(bǎicì)的技术验证后(hòu)，卡诺普终于研发出初代的控制器，在创业当年就申请了两项技术专利。 有了产品，怎么找市场(shìchǎng)？ “一开始真的(zhēnde)很难。”邓世海感叹。团队努力寻找各种机会，跑展会、上门自荐、通过业内伙伴牵线搭桥(qiānxiàndāqiáo)…… 终于，在第一款控制器造出来的(de)两个多月后，来自广东的一个厂家给了卡诺普产品(chǎnpǐn)试用的机会。 为了抓住这个客户，李良军、朱路生、谷菲3个创始人直接飞到客户工厂进行现场调试(tiáoshì)，前后(qiánhòu)在现场待了近3个月，直到客户满意。最终，双方(shuāngfāng)成功签约。 除了自身的(de)努力，公司的发展也搭上了行业发展的快车。 当时，业内渐渐聚集了一群致力于造国产工业机器人的同行，大家在各个核心零部件方面自主研发(yánfā)，共同(gòngtóng)寻找机会。一些上市公司和国企(guóqǐ)也投入大量(dàliàng)资金进行研发。“这样一步步就把行业人才培养出来了，市场机会也多了。”邓世海说。 行业的发展(fāzhǎn)吸引了许多年轻人加入。“90后”黄贵良2014年大学毕业后，便入职了当时不到15个员工(yuángōng)的卡诺普，如今已成长(chéngzhǎng)为公司的技术骨干。 在大家的(de)共同努力下，卡诺普(kǎnuòpǔ)的控制器渐渐得到认可，市场(shìchǎng)快速拓展。到2018年，卡诺普的控制器已在国产工业机器人市场占据半壁江山，成为细分领域的“隐形冠军”。 这5个梦想“做中国工业(gōngyè)机器人先锋”的年轻人，离(lí)梦想更近了一步。 走出舒适区(qū) 勇敢转型 最近，卡诺普的技术团队正忙着根据家具业客户需求，进行智能(zhìnéng)码垛机器人的研发和产品升级，通过智能算法(zhìnéngsuànfǎ)实现对大小不一(dàxiǎobùyī)的板材进行智能码垛，解决人工劳动强度高且危险的问题。 紧跟市场需求(shìchǎngxūqiú)，积极创新突破(tūpò)，是卡诺普快速成长的一个秘诀。让公司董事长李良军印象最深的，是2017年的那次转型。 当年(dāngnián)，随着市场竞争日益激烈，卡诺普走到了(le)一个分叉口——是继续深耕控制器领域，还是转型做整机？ 继续做控制器似乎是个稳妥(wěntuǒ)的路径，企业发展风险可控，但成长空间(kōngjiān)不足。 走出现有(yǒu)的“舒适区”转型做整机，就要(jiùyào)加大投入。若不成功，大量投入将“打水漂”，企业可能陷入困局。 对此，5个创始人一开始也存在分歧。经过(jīngguò)市场调研，他们发现(fāxiàn)，当时业内的部分整机厂商已着手自己研发控制器，如果卡诺普不转型，等这些厂商做好(zuòhǎo)了(le)控制器，卡诺普再转型就难了。况且，如果只生产零部件，也实现不了创业时的梦想——“做中国工业机器人先锋”。 于是，大家决定搏(bó)一把，转型做整机。 这次(zhècì)转型在李良军看来，无异于“二次创业”。 尽管当时卡诺普的控制器有市场优势(yōushì)，但做整机将(jiāng)与行业巨头正面交锋，卡诺普原有的零部件优势显然分量不够。 此外，与沿海成熟的(de)产业链相比，成渝地区的上下游配套明显不足，这(zhè)让卡诺普做整机的过程更为艰难。 第一款整机(zhěngjī)产品能否一炮打响，决定着公司的未来。通过细致的市场调研，卡诺普(kǎnuòpǔ)决定瞄准中小企业，与大公司走差异化竞争的道路。 在调研中，卡诺普的团队发现很(hěn)多中小企业很难招到焊接(hànjiē)工人，因为焊接中往往产生大量烟尘、弧光和金属飞溅，工作环境恶劣，而焊接机器人可以很好地解决这些问题(wèntí)。 于是，卡诺普用了整整两年的时间研发焊接(hànjiē)机器人。 “大家铆着一股劲儿，以高于国家标准三倍的要求，先后做了100多个种类的整机试验。”当时的整机项目(xiàngmù)负责人李祥回忆说，那时候加班加点是常态，只想着(xiǎngzhe)“必须一炮打响(yīpàodǎxiǎng)，不能失败”！ 2018年底，卡诺普完成整机(zhěngjī)测试，开始推向市场。 这款(kuǎn)核心零部件全部采用国产产品的焊接机器人，一经发布便受到(shòudào)业界关注。很快，一家来自广州的客户(kèhù)下了订单，使用一段时间后，客户反馈非常好。这给了李良军他们很大的信心。 不久后，更多的(de)客户向卡诺普提出合作意向。2019年，卡诺普的整机业务获得超过1000台订单(dìngdān)，这个成绩对刚完成转型的公司来说十分(shífēn)难得。 订单的(de)增长、规模的扩大带来资金需求的增长。恰好，成都为融资难(róngzīnán)的科技(kējì)企业专门设立了“科创贷”。2019年，卡诺普通过“科创贷”贷了1000万元，一些银行也为企业提供了低利率贷款。 没有了资金的后顾之忧，卡诺普更专注于技术(jìshù)研发和市场开拓。 李良军说：“卡诺普(kǎnuòpǔ)可以更好地响应客户的(de)个性化、定制化需求，这也是我们中小企业的优势。” 2020年，卡诺普的工业机器人(jīqìrén)综合出货量位居(wèijū)国内第三，在弧焊细分市场(shìchǎng)出货量居国产机器人第一；2021年，卡诺普6关节20kg及以下机器人产量在国产机器人中位列第一。 2021年，在这5个年轻人创业的第(dì)9年，卡诺普被工信部认定为第三批国家级专精(zhuānjīng)特新“小巨人”企业。 技术为先(wèixiān) 做深“护城河” 在刚结束不久的第二十届中国(zhōngguó)西部国际博览会上，卡诺普(kǎnuòpǔ)收获了很多意向订单，其中有不少来自欧美和东南亚的海外客户。 “赢得(yíngde)客户最核心的竞争力来自于我们(wǒmen)的技术(jìshù)研发和创新。”卡诺普联合创始人、研发技术总监(zǒngjiān)朱路生说，例如，通过持续研发，不断提高机器人(jīqìrén)“指尖”的灵活性与稳定性，卡诺普机器人的空间绝对定位精度达到0.2-0.6mm，可以比肩国际水平。“相当于机器人的视觉识别可以达到一米以外快速穿针的能力。” 通过不断的(de)技术创新，卡诺普的机器人已扩展至焊接、搬运、装配等60多种机型，产品应用覆盖超80%的工业场景(chǎngjǐng)。 公司“90后”研发工程师庞恺从日本留学归来后加入研发团队，今年他的工作重心是(shì)研究如何用AI技术让工业机器人更“聪明”，从而制定出(chū)更加智能的工业自动化(zìdònghuà)解决方案。 庞恺说，通过AI研发，预计(yùjì)今年内公司将推出工业人形机器人(jīqìrén)Demo，并计划在1-2个工业场景中(zhōng)实现落地应用，“这也是公司未来新的增长点”。 “我们一直(yìzhí)在做的，就是不断用技术打造‘护城河’。”朱路生说，卡诺普以技术起家，长期以来研发人员数量在公司占(zhàn)半壁江山(bànbìjiāngshān)，公司已获得400余项有效知识产权，其中发明专利50多项，已全面掌握工业机器人电气核心技术，是工业机器人5项国家标准的主要起草(qǐcǎo)单位之一(zhīyī)。 凭借领先(lǐngxiān)的技术，卡诺普正实现全球业务(yèwù)的加速拓展，产品(chǎnpǐn)远销二十多个国家和地区，并于2024年设立了第一家海外子公司。目前，公司出口产值已在总产值中占比近20%。 作为(wèi)从大学生创业园闯出来的“小巨人”企业，卡诺普如今也是大学生实践基地，正与四川大学、电子科技(diànzikējì)大学等高校(gāoxiào)以及一些职业学校联合培养人才，为企业发展储备力量。在卡诺普等链主企业带领下(xià)，一个聚集(jùjí)了上百家上下游企业的机器人产业生态圈正在成都市成华区形成。 在(zài)卡诺普等一批(yīpī)企业的努力下，中国工业机器人(jīqìrén)的自主创新之路越走越宽。“未来，卡诺普希望把更多的中国机器人卖到全球去。”李良军说。 “做(zuò)中国工业(gōngyè)机器人先锋”——当年5个年轻人的创业梦想，正渐渐照进现实，点亮企业未来发展之路。（完）